二类电商和一类电商相比,赢在何处?

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一类电商和二类电商相比,他们的权重在哪,又赢在何处,你真的知道吗?

首先为各位不太理解权重是什么的读者,科普一下权重的概念:

权重是一个相对的概念,是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。

权重表示在评价过程中,是被评价对象的不同侧面的重要程度的定量分配,对各评价因子在总体评价中的作用进行区别对待。事实上,没有重点的评价就不算是客观的评价。

而在电商市场里拼杀的各位,相信都或多或少接触过权重这个概念,如果你去询问一个耕耘在电商行业多年的大佬,他亦会告诉你,想要在电商行业里脱颖而出,一定要重视权重的问题。

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在一类电商和二类电商市场,对于权重的关注有所不同,一般来说,一类电商的权重在于店铺,而二类电商则更加注重计划的制定。

下面我们展开来讲讲:

一类电商权重在于店铺

不论是一类电商还是直营电商,流量的多少都是关键,具体到详细的指标就是点击率与转化率,结合实际,点击率就是“进店人数”,转化率就是“下单人数”。

在一类电商中,不管是淘宝、天猫、拼多多,都会提到“店铺运营”这个词。在淘宝上,顾客很多时候都能刷到一些9.9包邮产品,成交量往往过万,但如果细算的话,加上商品成本和物流成本以及仓储成本等等,怎么看都是卖一单亏一单的。

而店铺主之所以这么做的原因,其目的在于“赔本赚吆喝”,提高店铺的权重,增加自然流量,最直观的效果就是当店铺的流量足够的时候,顾客在搜索相关产品时,你的店铺更容易被注意到,然后进店下单。走的的是前期投入,后期回收成本和盈利的路子。

当然,一类电商的赢利点不只是一笔成交,店铺运营得当的情况下,复购和后续新品推荐都能提供非常可观的利润,这也注定了一类电商的前线阵地就是店铺。

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二类电商权重在于计划

二类电商的权重在于计划——指围绕某一产品制定的推广计划,包括前期选品、落地页制作、信息流定向,以及最最关键的投放预算。

通俗来讲,一类电商在经过店铺运营后能够获得自然流量,而二类电商的流量都是“买”来的,没有广告投入就没有点击与转化,一类电商可以让顾客留存在店铺里实现复购,而直营电商要的是单品爆款。

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当然计划也有好坏之分,一个优秀的投放计划可以带来稳定的流量和持续的利润,质量不够高的计划则会出现广告成本居高不下,退货率高等等问题,产出一个成功的投放计划需要出色的嗅觉和丰富的行业经验,大多时候得凭借选品师、运营、优化师多人的团队努力。

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其实不单单是二类电商行业,理解权重的概念对从事其他工作也极有帮助。本篇文章也只是很入门的浅显介绍,二类电商之路不易,各位且行且珍惜。

下面我们再来谈谈二类电商的优势所在。

高达5:1的ROI,“low到爆”的产品介绍、“千奇百怪”的商品、在电子支付遍地开花的时代却固执地使用“货到付款”的传统支付手段。

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初见二类电商,首先感受到的就是其与主流电商文化的“格格不入”,无论是从商品落地页制作还是对商品质量的“漫不经心”,翻看各种二类电商的案例,你会发现这是一种和天猫、京东、淘宝完全不同的商业模式。

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而究其根本,二类电商之所以采用不同的商业模式,是因为其所针对的市场与传统电商不同。

二类电商的主战场以今日头条为核心

提起电商,许多人的第一反应都是天猫、淘宝、京东、唯品会……

但二类电商的主战场其实只是【一个产品单页】,投放平台有今日头条、bet356骗了_bet356官网投_bet356怎么下载、网易新闻等等,并不非要局限于一家店铺。

当然如果说最适合二类电商的主战场,无疑是以今日头条、抖音为代表的头条系平台。一是其产品的主要用户下沉在三四线城市,二是其用户黏性远远高于其他平台。

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二类电商的主要购买人群

二类电商之所以能够在已经是一片红海的电商行业杀出重围,主要的原因在于其抓住了之前传统电商并未覆盖的人群。

传统电商的主要购买人群主要集中在一二线城市年轻的都市男女,截止2018年6月,支付宝的月活用户就达到了5.38亿。

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但是当新兴一代在享受着网购的便利之际,并没有人关注那些并不会电子支付,对手机操作也不是那么熟练的中老年互联网用户。

随着移动互联网的普及,他们也用上了智能手机,加入了家族bet356骗了_bet356官网投_bet356怎么下载群、日常休闲喜欢刷着今日头条看新闻,但是从没有注册过支付宝。

bet356骗了_bet356官网投_bet356怎么下载目前的月活在11个亿左右,而这批有着智能手机却没有电子支付习惯的用户,就是直营电商的主要用户人群。

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二类电商的市场前景

在进入任何一个行业之前,大家都会提出相同的疑问:

这行业值得我进入吗?

现在的这个时间点进入这个行业晚了么?

这是一个可以长期耕耘的行业吗?

对于上面三个问题,二类电商行业有自己的回答。

这行业值得我进入吗?

值得,非常值得,要知道二类电商之所以能够吸引到广大电商主加入,就在于其可以被称之为“暴利”的ROI,一份成本三份收获已经是最基本的行业常识,而且当爆品出现的时候,广告的投放成本还能进一步下降。

做什么不是做,做个多赚钱的直营电商不好么?

现在的这个时间点做直营电商有些晚了?

二类电商早已在2014年就已经出现,自然也不能称为蓝海了,但二类电商的发力期,却是从17年开始的,主要原因在于短视频的出现和今日头条的用户下沉需要一定时间。

而5G的到来将带来更多移动互联网的机遇,现在的二类电商正处于上升期,各大平台也呈现扶持姿态,正是进入行业的好时机。

这是一个可以长期耕耘的行业吗?

想要在二类电商行业内赚到钱,最有效的手段是打造爆品,每天几单地卖着,远远不如一次性爆出几千上万单来的利润丰厚,但是想要打造爆品,光凭一腔孤勇可做不到,更需要在行业内多加打磨,摸索消费者心理,适合想要长期发展的商家。

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